Kim Charles的故事，可能一個不小心也是你和我的故事。
他是法國香水品牌 Indult Paris的老闆。而Indult Paris —— 假如你沒聽說過，就是那個在2006年由無人不曉的著名調香師Francis Kurkdjian創立，只推出過四款香水然後消失了的品牌。Kim Charles 正是再次賦予品牌生命的那位功臣。他憑藉的，是一腔熱忱。
一位香水迷的偶然崛起
Kim跟你和我一樣，最初只是名平凡不過的香水迷，愛買香水、用香水、收藏香水。他也像你我一樣，加入了一些網上的香水討論區，跟來自世界各地的香水愛好者交流，對彼此的藏品品評羨慕一番。Kim在討論區填上他住的地方是巴黎，想不到此舉為他帶來非凡的優勢。其他國家的香水迷紛紛道：「你真的住在法國﹖」「那是香水之都啊﹗」……諸如此類。然後更開始匯款給他，請他代購香水。Kim是個非常隨和的人，買香水、寄香水的任務，他不只全盤接受，而且樂在其中。「好簡單，我每次走進香水店都帶備購物清單，閒閒哋買二、三萬蚊(港幣)，而且不需要店員招呼我試這個試那個，所以他們每次見到我都雙眼發光。」店員不只大手送他贈品，還邀他共進午膳，在席上又細細聲告訴他不少香水界的趣聞醜聞。然而，最關鍵的，是給予他無數參與新香水發佈會和其他events的機會。Kim正因一場event，改變了一生。
兩個充滿passion的人‧一次相遇
在細述那場event前，要先講講平行時空的另一件軼事。話說有天Kim在巴黎一家pharmacy發現了一瓶他沒見過的香水tester，是品牌Indult Paris的Manakara。他好奇拿來一噴 —— 不得了﹗試香水比吃牛角包還多的他，發現這瓶香水非同凡響。於是他毫不猶豫，用了full price將這瓶來歷不明的tester買回家，上網稍稍搜尋一下，噢，是大師Francis Kurkdjian的作品。「但怎麼我沒聽過呢﹖」然後他就想起剛收到的一場香水launch event請柬 —— 正好是Maison Francis Kurkdjian的新香水。那麼，直接去問Francis本人不就行了﹖
原來Kim和我有同樣的僻好：去event總會帶上該調香師的香水，索取簽名。「你知喇，Francis Kurkdjian親筆簽名的瓶子多多少少會升值嘛﹗」他打趣說。
於是，Kim和Francis 在那場發佈會上相遇。
「可以簽個名嗎﹖」
「當然。」
正當Francis 以為單單是為新出的香水瓶簽名的時候，Kim指指自己的背包：「嗯……這裡面還有些。」然後他順著香水面世的時序，由Jean Paul Gaultier的Le Male開始，逐瓶逐瓶拿出來，給Francis 本人簽名。
「這個人是我粉絲﹗」大概Francis 那時候也有點被打動吧。畢竟有個人將自己的作品放滿了一桌，而且按年份一一排好，好像回顧自己的創作歷史一樣。然後，Kim掏出那瓶剛入手的Manakara。「啊，這個﹗你從哪裡找來的﹖」Francis 驚喜又驚訝。「Indult Paris這牌子我只推出了四款masterpieces，數量極少，當年全都賣光了﹗然後因為Maison Francis Kurkdjian的創立，所以再沒有然後了﹗」
Kim在這句句子找到的重點是“masterpieces”。這個字徹底震撼了他。他當時心想：「另外三款我雖然未聞過，但Manakara已經如此驚為天人，如果其他三款都能被Francis這位大師稱為『傑作masterpiece』，那肯定是好得難以想像﹗」
「Indult Paris是Francis Kurkdjian第一家創立的品牌，那時是2006年，靠的只是一張紙、純粹的創作、無限的才華與靈感，那有甚麼會計帳戶呀之類的顧慮﹖Masterpiece 就是這樣煉成的﹗」於是Kim冒昧地給Francis 打了一通電話：「如果我要將Indult Paris的masterpieces重新帶回市場，需要些甚麼﹖」
隨後整整兩年，Kim與Indult Paris的另外兩位associates磋商，在來來回回的條件中周旋，最後在2013年終於買下整個Indult Paris品牌，並且獲得Francis 承諾繼續為他提供香精。
「Manakara picked me。」 在沒原定計劃下，Kim因著一瓶Manakara的呼喚而買花錢下了整個Indult Paris，之後面對的是欠缺資金投入生產的困局。
「我為此勒緊褲頭，儲了六個月錢，僅僅足夠生產1250瓶香水。我想，如果一年之內可以賣光這1250瓶，那我應該會有資金可以繼續運作下去。」最終，多得Luckyscent和眾多對香水充滿passion的人，所有復活的Indult Paris香水在兩個月內賣清。
現在Kim的兩位公子都加入了Indult Paris的陣線，一位負責生產與物流，另一位負責藝術監督、廣告、包裝之類，公司收入幾乎逐年倍增。我問：「那為甚麼這十年來不多推出幾款香水，擴大整個系列﹖例如繼續邀請Francis調製新香，將品牌的風格延續下去﹖」
Kim調侃說：「你不知道世界上律師比調香師多﹖」
嗯。有時候創作的世界也難免涉及點政治，所以Kim其實當初也沒特別計劃要增添些甚麼。「作為Indult 的擁有人，我有的是Captain Kurk這位享譽全球的調香師，所以不少調香師都會寄他們的作品來，看看有沒有合作機會。我當然會一一嘗試他們的作品，可是，I have to wait until the right perfume picks me。」
「有天我用了Nathalie Feisthauer給我的sample。想像一下，我身處西班牙安達魯西亞的一個小村落，那純樸的鄉村座落在山的一麓，可以遠眺地中海的景致。那裡有驢子四處走，但只有一間酒吧，炎夏的晚上，大夥兒身穿短褲T恤，擠進酒吧歎冷氣。我一直聞到一陣香味，於是就問周圍的人：你塗了甚麼香水﹖他們答我這款、那款、甚麼甚麼牌子……但都不是我聞到的味道。直到回家的路上，月色灑滿一地，風輕吹來，我手上的drydown美得像仙境一樣，幾乎想咬一口自己的手臂。我想起了，那是Nathalie的作品對我說話。」
「Nathalie picked me。」
於是My Ju-Ju就這樣加入了Indult Paris的行列。Kim的女兒叫Justine，暱稱Ju Ju，香水因而得名。但有趣的是Ju Ju也暗指魔術。「西班牙有家香水店經常有明星幫襯，有次一位著名的非洲足球明星到來買了My Ju-Ju，他說這個名字有法力呀，比賽時用的話肯定帶來magic般的好運。原來香水也有迷信一面，哈。」
「我不像某些品牌那樣，推出多過100個SKU，免了﹗還要每款不同定價﹖店員有可能記得住嗎﹖對Indult Paris來說，我猜七至八款已經夠了。香水嘛，花款是綽頭，juice才是最重要。」
沒打算過‧沒計劃過
在這段訪問裡，Kim強調了好幾遍，他沒有一開始就想買下品牌，沒有試過所有masterpiece就投入生產，也沒有計劃要添甚麼新香味卻又心動 …… 一切都好像「既然發生，就好好把握」的樣子，那種「信任自己所嚮往」的勇氣和衝動，即是passion吧，令我羨慕。
「要找一個不老是講銷量、講收入、講可以賣出幾多香水的分銷商，其實不容易。」我心想，賣香水不談賺錢，未免太清高吧﹖「有次在意大利米蘭的show，一名來自日本的百貨公司售貨員前來，她跟我說，想成為Indult Paris的分銷商。我問她，有開公司嗎﹖沒有。有營運經驗嗎﹖沒有。那為甚麼想要賣Indult Paris香水﹖」
「因為我好喜歡Indult，我對香水充滿passion。」她說。
「香水show過後，不少大公司電郵我，保證會售出多少瓶香水。最後，我與那位女售貨員合作了，她開立了公司，我飛到日本去教她如何營運，提供各方面她所需的幫助。現在，她是個企業家了。」
– belle
Kim Charles的故事，可能一個不小心也是你和我的故事。
他是法國香水品牌 Indult Paris的老闆。而Indult Paris —— 假如你沒聽說過，就是那個在2006年由無人不曉的著名調香師Francis Kurkdjian創立，只推出過四款香水然後消失了的品牌。Kim Charles 正是再次賦予品牌生命的那位功臣。他憑藉的，是一腔熱忱。
一位香水迷的偶然崛起
Kim跟你和我一樣，最初只是名平凡不過的香水迷，愛買香水、用香水、收藏香水。他也像你我一樣，加入了一些網上的香水討論區，跟來自世界各地的香水愛好者交流，對彼此的藏品品評羨慕一番。Kim在討論區填上他住的地方是巴黎，想不到此舉為他帶來非凡的優勢。其他國家的香水迷紛紛道：「你真的住在法國﹖」「那是香水之都啊﹗」……諸如此類。然後更開始匯款給他，請他代購香水。Kim是個非常隨和的人，買香水、寄香水的任務，他不只全盤接受，而且樂在其中。「好簡單，我每次走進香水店都帶備購物清單，閒閒哋買二、三萬蚊(港幣)，而且不需要店員招呼我試這個試那個，所以他們每次見到我都雙眼發光。」店員不只大手送他贈品，還邀他共進午膳，在席上又細細聲告訴他不少香水界的趣聞醜聞。然而，最關鍵的，是給予他無數參與新香水發佈會和其他events的機會。Kim正因一場event，改變了一生。
兩個充滿的人‧一次相遇
在細述那場event前，要先講講平行時空的另一件軼事。話說有天Kim在巴黎一家pharmacy發現了一瓶他沒見過的香水tester，是品牌Indult Paris的Manakara。他好奇拿來一噴 —— 不得了﹗試香水比吃牛角包還多的他，發現這瓶香水非同凡響。於是他毫不猶豫，用了full price將這瓶來歷不明的tester買回家，上網稍稍搜尋一下，噢，是大師Francis Kurkdjian的作品。「但怎麼我沒聽過呢﹖」然後他就想起剛收到的一場香水launch event請柬 —— 正好是Maison Francis Kurkdjian的新香水。那麼，直接去問Francis本人不就行了﹖
原來Kim和我有同樣的僻好：去event總會帶上該調香師的香水，索取簽名。「你知喇，Francis Kurkdjian親筆簽名的瓶子多多少少會升值嘛﹗」他打趣說。
於是，Kim和Francis 在那場發佈會上相遇。
「可以簽個名嗎﹖」
「當然。」
正當Francis 以為單單是為新出的香水瓶簽名的時候，Kim指指自己的背包：「嗯……這裡面還有些。」然後他順著香水面世的時序，由Jean Paul Gaultier的Le Male開始，逐瓶逐瓶拿出來，給Francis 本人簽名。
「這個人是我粉絲﹗」大概Francis 那時候也有點被打動吧。畢竟有個人將自己的作品放滿了一桌，而且按年份一一排好，好像回顧自己的創作歷史一樣。然後，Kim掏出那瓶剛入手的Manakara。「啊，這個﹗你從哪裡找來的﹖」Francis 驚喜又驚訝。「Indult Paris這牌子我只推出了四款masterpieces，數量極少，當年全都賣光了﹗然後因為Maison Francis Kurkdjian的創立，所以再沒有然後了﹗」
Kim在這句句子找到的重點是“masterpieces”。這個字徹底震撼了他。他當時心想：「另外三款我雖然未聞過，但Manakara已經如此驚為天人，如果其他三款都能被Francis這位大師稱為『傑作masterpiece』，那肯定是好得難以想像﹗」
「Indult Paris是Francis Kurkdjian第一家創立的品牌，那時是2006年，靠的只是一張紙、純粹的創作、無限的才華與靈感，那有甚麼會計帳戶呀之類的顧慮﹖Masterpiece 就是這樣煉成的﹗」於是Kim冒昧地給Francis 打了一通電話：「如果我要將Indult Paris的masterpieces重新帶回市場，需要些甚麼﹖」
隨後整整兩年，Kim與Indult Paris的另外兩位associates磋商，在來來回回的條件中周旋，最後在2013年終於買下整個Indult Paris品牌，並且獲得Francis 承諾繼續為他提供香精。
「Manakara picked me。」 在沒原定計劃下，Kim因著一瓶Manakara的呼喚而買花錢下了整個Indult Paris，之後面對的是欠缺資金投入生產的困局。
「我為此勒緊褲頭，儲了六個月錢，僅僅足夠生產1250瓶香水。我想，如果一年之內可以賣光這1250瓶，那我應該會有資金可以繼續運作下去。」最終，多得Luckyscent和眾多對香水充滿passion的人，所有復活的Indult Paris香水在兩個月內賣清。
現在Kim的兩位公子都加入了Indult Paris的陣線，一位負責生產與物流，另一位負責藝術監督、廣告、包裝之類，公司收入幾乎逐年倍增。我問：「那為甚麼這十年來不多推出幾款香水，擴大整個系列﹖例如繼續邀請Francis調製新香，將品牌的風格延續下去﹖」
Kim調侃說：「你不知道世界上律師比調香師多﹖」
嗯。有時候創作的世界也難免涉及點政治，所以Kim其實當初也沒特別計劃要增添些甚麼。「作為Indult 的擁有人，我有的是Captain Kurk這位享譽全球的調香師，所以不少調香師都會寄他們的作品來，看看有沒有合作機會。我當然會一一嘗試他們的作品，可是，I have to wait until the right perfume picks me。」
「有天我用了Nathalie Feisthauer給我的sample。想像一下，我身處西班牙安達魯西亞的一個小村落，那純樸的鄉村座落在山的一麓，可以遠眺地中海的景致。那裡有驢子四處走，但只有一間酒吧，炎夏的晚上，大夥兒身穿短褲T恤，擠進酒吧歎冷氣。我一直聞到一陣香味，於是就問周圍的人：你塗了甚麼香水﹖他們答我這款、那款、甚麼甚麼牌子……但都不是我聞到的味道。直到回家的路上，月色灑滿一地，風輕吹來，我手上的drydown美得像仙境一樣，幾乎想咬一口自己的手臂。我想起了，那是Nathalie的作品對我說話。」
「Nathalie picked me。」
於是My Ju-Ju就這樣加入了Indult Paris的行列。Kim的女兒叫Justine，暱稱Ju Ju，香水因而得名。但有趣的是Ju Ju也暗指魔術。「西班牙有家香水店經常有明星幫襯，有次一位著名的非洲足球明星到來買了My Ju-Ju，他說這個名字有法力呀，比賽時用的話肯定帶來magic般的好運。原來香水也有迷信一面，哈。」
「我不像某些品牌那樣，推出多過100個SKU，免了﹗還要每款不同定價﹖店員有可能記得住嗎﹖對Indult Paris來說，我猜七至八款已經夠了。香水嘛，花款是綽頭，juice才是最重要。」
沒打算過‧沒計劃過
在這段訪問裡，Kim強調了好幾遍，他沒有一開始就想買下品牌，沒有試過所有masterpiece就投入生產，也沒有計劃要添甚麼新香味卻又心動 …… 一切都好像「既然發生，就好好把握」的樣子，那種「信任自己所嚮往」的勇氣和衝動，即是passion吧，令我羨慕。
「要找一個不老是講銷量、講收入、講可以賣出幾多香水的分銷商，其實不容易。」我心想，賣香水不談賺錢，未免太清高吧﹖「有次在意大利米蘭的show，一名來自日本的百貨公司售貨員前來，她跟我說，想成為Indult Paris的分銷商。我問她，有開公司嗎﹖沒有。有營運經驗嗎﹖沒有。那為甚麼想要賣Indult Paris香水﹖」
「因為我好喜歡Indult，我對香水充滿passion。」她說。
「香水show過後，不少大公司電郵我，保證會售出多少瓶香水。最後，我與那位女售貨員合作了，她開立了公司，我飛到日本去教她如何營運，提供各方面她所需的幫助。現在，她是個企業家了。」
– belle