得知香水品牌 The Different Company 藝術總監Luc Gabriel來港,心裡已經急著想自薦參與活動的籌備工作。萬事起頭難,所以我通常以最易的方式來開始 —— 寫稿。立馬跟 Luc 來個訪問,執筆付梓,起了個副題:造星之路。
之所以激發出這個題目,是因為品牌多年來都獨具慧眼,與 Jean-Claude Ellena、Émilie Coppermann、Alexandra Monet、Christine Nagel等合作過後,往往這些調香師都聲名大噪。不過,見過 Luc 之後,我會想將題目再改;不是「造星之路」,而是「造星之腦」。他,就是 The Different Company 的主腦。
![Luc and me](http://bellelam.com/wp-content/uploads/2019/10/IMG_9439-299x400.jpg)
The Different Company 2000年於法國巴黎創立,Luc 在2004年加入,出任品牌藝術總監,負責一切創作和市場決策。那時候,品牌的第一代創辦人 Jean-Claude Ellena 已推出 Bergamote、Bois d’Iris、Osmanthus、Rose Poivree等幾款膾炙人口的香味。後來 Luc 起用Jean-Claude Ellena 的女兒 Celine Ellena,為品牌創製了9款香水,包括著名的Pure eVe, Just Pure 和Sel de Vétiver。再後來合作的調香師還有 Émilie Coppermann、Alexandra Monet、Bertrand Duchaufour等,粒粒巨星。「我們自第一天起已一直堅持要找超卓的調香師創製超卓的香水,完全不在乎他們知名與否。老實說,那些年認識 Jean-Claude Ellena 的人又有多少﹖」但我們那時已經與他合作推出過幾款香水了﹗還有 Alexandra Monet — 回到2000年,她的粉絲又數得出幾個﹖調香師還未一舉成名,我們早已看出他們的才華。」
![Luc and friends](http://bellelam.com/wp-content/uploads/2019/10/IMG_9247-400x300.jpg)
The Different Company全球共有450個銷售點,包括零售店舖、代理和分銷商。在日本這個講究品味的國家,品牌設有17個售賣點,銷量不俗。在日本最暢銷的是Majaina Sin, Sublime Balkiss 和 Pure eVe, Just Pure;而在台灣,最打動香水迷的是溫柔甜美的 Osmanthus。
![Carisa Yan](http://bellelam.com/wp-content/uploads/2019/10/QUNO2750-400x300.jpg)
其實在一瓶新香水面世之前,就憑它本身的氣味、宣傳的策略之類,會大概預測到成功與否嗎﹖
「一瓶香水作品會否面世,視乎它是否已經完成,準備就緒,可以面向市場大眾。但這正正是最難定奪的一環。某一刻,你真心覺得這香水可以啦,掂喇;不過,沒有人可以肯定,也沒有甚麼公式可以令你運籌帷幄。你絕對可以徹底地搞錯。因為真的沒辦法知道將要面世的香水成功與否。」這是香水與化妝護膚品市場的分別。
![Will](http://bellelam.com/wp-content/uploads/2019/10/BNLG4304-300x400.jpg)
The Different Company香水瓶的設計甚為有趣:柱體玻璃瓶,配上由大到小三層圓形金屬蓋,據說是代表對「完美」的追求。近30款香水,除了瓶身貫徹同一設計之外,有些香水迷評論說這品牌沒有很突出的DNA,或任何signature的香調、風格之類。「你說得對。」Luc 回應到:「我反而很高興大家都有同感;我們刻意經營的神韻,正正就是你所說的『沒有明顯品牌DNA』。換句話說:我們香水的DNA是優雅,給人難以捉摸、難以言喻、難以忘懷的印象。我沒興趣製作那些『一聞就知係The Different Company啦』的香水,這樣很局限我們的創作。」
![Luc and us](http://bellelam.com/wp-content/uploads/2019/10/IMG_9248-300x400.jpg)
「說起創作,我們跟主流品牌的創作過程非常不同。一個大牌子會先給香水製造商一個brief,講講打算調製甚麼香水,例如是針對35-45歲女性市場諸如此類,再附上一些benchmark香水,即是其他品牌的類似香水,給製造商參考。於是,製造商便製作幾個樣本出來給品牌挑選。然後,品牌可能邀請一批35-45歲女性顧客來試聞和打分,最高分的就會推出市面。這一切都是以客群的口味為主導,保證將失敗機率降至最低。」
「但我們呢﹖單是nuit magnifique這瓶香水,已經做了80多個樣本﹗」
「有朋友調侃說怎麼 The Different Company 香水總是未能躋身那堆大牌子默許的 benchmark 香水之內。我說這才好呀,證明我們有個性,不是人云亦云,被市場牽著鼻子走。」
![CASH LEE](http://bellelam.com/wp-content/uploads/2019/10/IMG_9183-300x400.jpg)
「今時今日,自稱小眾香水的品牌愈來愈多,但所售的只是包裝漂亮、故事吸引、價錢昂貴、味道平平無奇的香水,搞得大家拿捏不到小眾香水的精義。太多所謂小眾的香水與主流大眾品牌沒啥分別,所宣揚的東西也不過是吹噓一番。如果接下小眾香水的市場依然沿用這幾年的發展模式的話,恐怕最終會消失殆盡。現在買小眾香水的年輕一代與上一代顧客很不同,而將來的顧客,既要商品人畜無害,又要有創意、價錢相宜、包裝環保、著重香水本身而不是其故事…… 我們要做的,就是在這樣的處境中展露鋒芒,引人注目。」
那麼,The Different Company下一步推出的香水是怎樣的﹖
「我們下一瓶香水以沙漠為靈感。我們要調製一瓶不太oriental的oriental fragrance。」—— 容許小妹在此頓足,賣個關子。我已經試了,稍後再跟大家分享。
belle
![TDC](http://bellelam.com/wp-content/uploads/2019/10/IMG_9207-e1572426866901-400x300.jpg)
活動主辦單位:
Scented Niche 聞‧伯樂
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